Манипуляции в переговорах**
g711956952, 31 мая 2010 г., 19:51

Итак, друзья, все мы так или иначе, время от времени, манипулируем другими, имея цель - другого сделать то, что нужно нам, начиная с разговора... 
 
 Вот основные приемы, которые  используя на практике можно внести в Вашу жизнь, что поможет в достижениях желаемого. 
  Запомните: 
                      ]-[-]-[-]-[  
 
  
 ]-[ Если Ваш собеседник не умеет ясно изложить вопрос и не уверен в себе, он может вести себя бестактно, либо проявлять излишние эмоции. 
 
  Если Ваш собеседник слишком разговорчив, он может тем самым стараться придать простой мысли запутанную форму, при изложении вопроса искажать факты в выгодном для себя свете. 
 
 ]-[ Ни при каких обстоятельствах не перебивайте говорящего. 
  
 Начните переговоры с разговора на посторонние темы или даже анекдота. 
  
 ]-[ Если вы слишком рано откроете свои карты, оппонент сочтет это чрезмерной заинтересованностью. 
 
 Помните, что некоторые люди уже находятся в состоянии стресса. 
 
 ]-[ Нельзя начинать беседу с отказа или утверждения невозможности решить проблему. 
 
 Чтобы оценить психологическое состояние собеседника, выбрать манеру поведения, дайте ему возможность высказаться. 
 
 ]-[ Принимайте во внимание интерес противоположной стороны - и Вам уступят. 
 
 Источник: книга И. Панькова, "Как побеждать без борьбы", 2008 г.

47 0
Просмотров: 189
Подписок на автора: 12
Поделиться

К разделу

Назад