Romeo, 24 апреля 2009 г., 18:35
*Купить или не купить?* Американские ученые обнаружили в человеческом мозгу так называемый "центр покупок". Это мозговая зона, отвечающая за принятие решения - покупать или не покупать. Ученый Брайан Натсон из Стэндфорского Университета (штат Калифорния) утверждает, что обнаружение "мозгового центра покупок" может помочь тем, кто склонен к импульсивному шопингу, шопоголикам, а также тем, кто слишком активно пользуется кредитными картами, которые, как выяснилось, несколько "обезболивают" расставание с деньгами. Американский ученый считает также, что наблюдение за активностью "центра покупок" может помочь исследователям определить, совершит данный человек ту или иную покупку, или нет. Для обнаружения "центра покупок" ученым пришлось провести эксперимент по исследованию мозга индивидуумов, которые на основе привлекательности и цены должны были купить определенную продукцию. Эта продукция предлагалась им по сниженной цене, примерно как в период распродаж. Сначала покупателям показывался товар, а затем объявлялась цена, за которую они могли его приобрести. После совершения покупки или отказа от нее у человека спрашивали, насколько ему хотелось бы иметь этот предмет, и за какую цену он был бы готов его купить. Во время различных фаз принятия решения исследователи наблюдали активность нервных клеток с функциональным магнитным резонансом. Был сделан вывод, что ценность товара взвешивается той частью мозга, которая отвечает за чувство удовлетворения после действий, приносящих удовольствие. В то время как размышления о цене товара затрагивают так называемую островковую долю большого мозга, связанную с выработкой отрицательных эмоций. Эксперты доказали, что модель активации "центра покупок" может предсказать решение потенциального покупателя: к примеру, островковая доля большого мозга становится чрезвычайно активной, когда окончательное решение человека - не покупать. www.psychologov.net Новости
14 
0
Просмотров: 227
Подписок на автора: 88
Поделиться
